Arquivos de Tag: Vendas

Capacitar para vender

Segundo pesquisa realizada pela revista Venda Mais, apenas 10% dos profissionais de vendas estão em zona de alta performance. O motivo é simples: chegar lá demanda muito investimento em aprendizado e treinamento. O principal objetivo de um profissional de vendas é participar do processo de decisão de compra de seu cliente. Tenho visto a maioria […]

Venda não é atribuição de apenas uma equipe

As vendas deixaram de ser uma competência importante somente dos profissionais da área comercial e passaram a ser relevantes a todas as áreas da academia. Com o avanço da tecnologia, internet, smartphones e tablets, os clientes estão a um clique de distância. Em pesquisa recente sobre os meios de comunicação, constatou-se que apenas 25% leem […]

Por que os vendedores dão desconto?

A equipe comercial de uma academia geralmente é composta por funcionários que tem pouca ou nenhuma experiência em vendas e isso é algo muito preocupante uma vez que esse departamento é essencial para o bom andamento do seu negócio. A falta de treinamento ou profissionalização da equipe acarreta diretamente nos números da empresa e isso […]

Inovação em tempos de crise

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“Em tempos ruins, só coisas realmente boas é que vendem.” O ditado norte-americano serve de referência para tratar de inovação em tempos de crise como a que atravessamos. Claro! É nesse momento em que se repensam as despesas e que o supérfluo é suprimido. É importante lembrar que, caso paire alguma dúvida sobre a qualidade […]

Questões comportamentais x produtividade nas vendas

Começo essa matéria colocando uma frase que utilizo em meus trabalhos da gestão do conhecimento aplicada em academias, onde o meu maior desafio não é aumentar o faturamento, mas desenvolver e entender as pessoas. “Demitir um funcionário é fácil, mas treinar essa pessoa dói muito”. Com a exigência por novos e eficazes modelos de gestão […]

A magia das vendas

Do ponto de vista de crescimento econômico, o fitness ainda vive uma era de ouro. O cenário atual permite melhor margem de lucro para os proprietários. No entanto, quando o assunto é a equipe de vendas na academia, o setor ainda engatinha e perde muito dinheiro. Muitos clientes podem passar a contar com os serviços […]