Arquivos de Categoria: Gestão

Capacitar para vender

Segundo pesquisa realizada pela revista Venda Mais, apenas 10% dos profissionais de vendas estão em zona de alta performance. O motivo é simples: chegar lá demanda muito investimento em aprendizado e treinamento. O principal objetivo de um profissional de vendas é participar do processo de decisão de compra de seu cliente. Tenho visto a maioria […]

Como construir um compromisso de longo prazo

Acredito que os principais desejos do gestor de academias é fazer com que o cliente volte no dia seguinte, que tenha real percepção de valor da qualidade de serviço prestado e que renove o plano continuamente. Essa é a expectativa do relacionamento entre as partes. Gosto de entender que o relacionamento entre o cliente e […]

O personal trainer e o marketing no mercado atual

O personal training é um dos segmentos da educação física que mais cresceu nos últimos anos. Pesquisas recentes comprovam isso, elencando o personal training como uma das principais tendências mundiais do mercado fitness atual. Vários são os motivos que contribuíram para essa realidade, porém, podemos destacar três: A atividade física está em alta e a […]

Qual a cara do seu negócio?

Muita gente ainda tenta fazer marketing no Século XXI da mesma forma analógica que se fazia no século passado. O problema é que atualmente estima-se que somos expostos a cerca de 600-625 mensagens publicitárias todos os dias¹. Cerca de 40% delas são em mídias tradicionais: outdoors, panfletos, placas, banners, revistas, jornais, rádio e TV. Tudo […]

O impulso da criatividade

Parte do processo de desenvolvimento das competências profissionais, a criatividade é algo presente em todos os seres humanos. Mesmo que sua manifestação varie de indivíduo para indivíduo, ela pode ser melhorada e potencializada a cada dia. No contexto histórico, a palavra “criar” vem do latim “creare”, que se traduz em erguer, produzir. Mas também está […]

3 pontos essenciais para aumentar o número de clientes utilizando marketing digital para academias

Assim como toda obra precisa de uma fase de planejamento, o mesmo acontece quando se deseja implementar um novo processo e uma nova cultura digital na academia. Se você não tiver em mãos o “mapa”, fica completamente inviável realizar qualquer tipo de ação e ter certeza que está fazendo a coisa certa, no momento certo. […]

A importância do controle financeiro

No decorrer dos anos ao construir minha carreira como professor e, mais especificamente atuando como consultor de micro e pequenas empresas, observo que grande parte das pequenas academias apresenta uma deficiência básica: o desconhecimento financeiro do seu negócio. Esse problema pode dificultar o desenvolvimento das academias e, muitas vezes, leva-las ao fracasso. Esta deficiência é […]

Venda não é atribuição de apenas uma equipe

As vendas deixaram de ser uma competência importante somente dos profissionais da área comercial e passaram a ser relevantes a todas as áreas da academia. Com o avanço da tecnologia, internet, smartphones e tablets, os clientes estão a um clique de distância. Em pesquisa recente sobre os meios de comunicação, constatou-se que apenas 25% leem […]

Os millennials vieram para mudar

Que essa geração vem transformando a forma de agir e de pensar até mesmo dos mais resistentes, isso ninguém duvida. Seja pelo amor ou pela dor, a também chamada geração Y são diferentes dos Baby Boomers e da Geração X ou Next. Aqui o importante é compartilhar sejam ideias, sentimentos, opiniões… para eles o ter […]

Como fortalecer a sua presença digital e atrair mais clientes para a sua academia

Você imagina a sua vida sem a internet? A maioria dos seus alunos, não. Já são mais de 116 milhões de brasileiros conectados, interagindo entre si e com as marcas e buscando todo o tipo de informações. Essa mudança afeta diretamente a estratégia de marketing das empresas, incluindo academias e lojas do setor Fitness e […]